有这样一家企业，自成立之初，就以改变能源结构为己任，在短短十四年中，千锤百炼，发展壮大，逐渐成为引领光伏行业标杆的新生代贡献者；有这样一家企业，截至2019年，光伏组件出货量连续四年全球第一，累计超过52GW，客户网络分布于全球100多个国家，用“中国品质”塑造了中国光伏企业的筋骨和风范；有这样一家企业，创新的触角从来不受限，从制造端到光伏电站建设、智能运维服务，逐步实现着从清洁能源投资商向清洁能源服务商的转型。还有这样一位领导人，眼里有坚韧与执念，心里有星辰和大海，他说，我们的目标是要成为全球领先的清洁能源服务商，为更多的客户提供差异化和个性化的能源生产和服务才是我们的终极目标。

这家企业，是晶科；这位领导人，是李仙德。

如下是采访实录。

2011年，晶科在纽交所上市后一年，欧美发起“双反”，一大批光伏企业在危机前倒下了，但是晶科却抓住机遇，迅速扩产，借机建立了从硅锭、硅片到太阳能电池及组件、EPC总承包、电站投资的全产业链，并在当年交出了年营收149.4亿元，同比增长82%的成绩单。近日，晶科科技成功在上交所敲响上市锣声，成为第一家同时在美股和A股上市的光伏公司。

CPIA：作为新生代光伏主力军的企业代表，晶科能源已经连续四年全球组件出货量第一，晶科能源是如何做到在近十年的时间内一直保持稳健增长的？

李仙德：晶科能源连续四年保持全球组件出货量第一，主要依靠以下几方面的优势：

一、技术是我们全球市场竞争力的核心。凭借着专业优质的研发团队，行业领先的科研平台和完善高效的产品开发体系，公司持续为客户带来最佳收益的产品，并充分发挥前沿产品快速量产的优势。以近期发布的全新的Tiger Pro系列组件为例，最高功率可达580瓦，引领行业进一步迈向了500瓦超高效量产时代。

二、晶科能源的全球化营销能力在同行业较为显著。依托于全球化的制造布局、本土化的运营和管理团队，成功在全球市场构建了一个分布均匀的产业版图。未来，晶科将持续发挥全球化营销网络布局优势，加速各大市场的深度渗透，推进全球分销网络的多样化，提升市场占有率，拉开差距。

三、公司完善的治理能力和管理机制。比如财务风险的把控，对于未来风险的预测与应对措施，包括对扩产等的布局，公司都是审慎乐观，提前部署。

CPIA：未来，晶科能源将在全球哪些市场进行重点布局？

李仙德：当下，光伏行业已经在全球大部分国家实现了平价上网，我们也看到各地区后疫情时代，在经济发展的电力驱动需求和长期能源结构转型的可持续发展需求双重驱动下，除了传统的像欧美、日本、印度等市场，我们也看到像中东非、拉美等新兴市场的快速发展。

自去年底以来，行业内数十家企业宣布扩产消息，上至龙头企业，下至行业新秀，纷纷以期通过提高市占率保稳自己的地位。然而，疫情的不期而至让扩产者们措手不及。扩产+疫情，将会产生什么样的化学反应？

CPIA：在业内对2020年光伏市场普遍持保守态度的前提下，您如何看待未来的行业竞争格局？作为行业内拥有垂直一体化产业链的光伏制造商代表，晶科在制造端的产业布局将如何规划？

李仙德：目前，行业内主流分析普遍认为，今年全球光伏市场总需求将从120-140GW，下降到100-120GW，这一下降幅度对于光伏行业形成了一定的冲击。加之行业内的扩产潮，使得今年的竞争更为激烈。从市场端来讲，优质、高效产能的依然具备强竞争力，因此行业会经历再次洗牌，缺乏竞争力的中小制造商将退出市场，落后产能会进一步被淘汰。未来，行业头部企业的领先优势会进一步扩大，前五家一线企业可能会占有80%以上的市占率。

从产能布局来说，晶科能源无论是在海外扩产还是国内扩产，一直都比较谨慎，我们不追求产能规模化，而是希望通过注重市场布局和技术研发来提高行业竞争力。基于今年下半年强劲的订单，尽管面临全球需求下滑，我们维持2020年全年出货量目标和产能扩张计划不变。

CPIA：可否详细介绍下2020年的出货目标及扩张计划？

李仙德：预计太阳能组件总出货量在18GW到20GW之间。预计截至2020年底，一体化单晶硅片、太阳能电池片以及太阳能组件的年产能将分别达到20.0GW、11.0GW（包括900MW N型电池）和25.0GW。

CPIA：随着光伏行业的技术演变速度越来越快，头部企业一直都在储备诸如TOPCon、IBC、HJT等为代表的高效电池技术。您认为PERC电池技术之后，哪种技术路线将有望成为未来的替代者？

李仙德：晶科的产品开发思路一直围绕如何给终端客户创造更高的价值，比如更低的LCOE和更高的IRR，围绕如何提升组件的能量密度。对于当下行业在讨论的TOPCon、IBC、HJT等为代表的高效电池技术，我认为还是要透过现象看本质，哪种路线的被量产化能力最高、哪种路线给终端客户带去的收益最大。从晶科来说，研发端都会进行一些布局，通盘考量，引导行业做出最优选择。

在应用端，晶科科技在国内光伏电站运营商中的装机量一直位于前列，截至2019年9月末，晶科科技已在浙江、江苏、河北、安徽、宁夏、青海等20多个省份建成了光伏电站，并网装机容量约2.95GW，占2019年9月末我国光伏累计装机容量的1.55%，居同行业前列。

CPIA：上市后，晶科科技计划如何进一步夯实在国内和全球市场上的优势地位？

李仙德：晶科科技上市后，将始终专注于光伏发电行业下游产业链，充分利用光伏电力能源的优势，把握电力改革契机，以稳步提高光伏装机量和对外提供智能运维服务为发展基础，通过业务模式创新和技术服务创新，同时充分利用公司在光伏电站建设、运营方面丰富的项目经验来帮助各类投资人做好整体解决方案，逐步推动公司从清洁能源投资商向清洁能源服务商的转型。在未来两年内，公司也将以本次上市为契机，继续提高并网装机容量，提升技术水平，进一步提高市场占有率和电站运营智能化水平，夯实在国内和全球市场上的优势地位。

CPIA：公司上市后，是否会依然保持以往的装机目标？可否谈一下未来几年的装机目标和装机规划？

李仙德：公司会结合国家产业政策和光伏行业发展的特点，继续稳步提高并网装机容量，按照规模化、产业化发展战略和产品结构调整的要求来规划未来的发展方向和目标，进一步提高市场占有率和电站运营智能化水平，夯实在国内和全球市场上的优势地位。

在稳健经营的前提下，以业务先行为原则，聚焦于国内市场，服务于大型能源企业，以国内电站大型项目的储备和开发为抓手，形成有效的项目资源储备，推动电站建设与转让整体服务业务的发展，同时做好存量电站管理，持续优化自持电站结构和收益质量，并继续投入新电站的建设运营，为公司股东提供稳定的投资回报。

CPIA：可否详细介绍下晶科的智能运维业务？

李仙德：智能运维业务方面，公司拥有国内领先的电站远程集控平台。远程集控平台使用数字可视化技术，使得电站运营过程实现透明化，方便了公司的数据采集，提高了电站故障诊断效率，降低了电站运营成本。同时，通过集控平台统计的发电数据分析可及时发现问题，将这些问题反馈给电站设计、施工、采购等部门后，使新建电站质量得以改进。

除远程集控平台外，公司还进行了光伏电站全程无人监控平台的研发，目前正在新型光伏发电系统自动分析和评估等方面开展深入研究。现阶段，公司已经逐步使用无人机巡检监控光伏电站，并利用红外线热斑拍摄功能，实现光伏组件故障定位。

公司还研发了O2O运维平台。该平台目前已上线了故障派单管理、电站物料采购管理、运维全年作业管理、运维人员信息管理和手机APP客户端等功能，通过使用该系统，公司电站运维效率显著提升。

截至2019年底，晶科科技已拥有7年的光伏电站运维经验，光伏电站运维规模超过了4.3吉瓦。运维团队规模已超过500人，90%的从业人员来自电力行业。晶科科技在技术实力、团队规模、服务质量、运维容量等各方面已经成为国内领先的清洁能源运维服务供应商。

晶科科技管理的电站分布在全国24个省市自治区，电站类型涵盖山地、农光互补、渔光互补、分布式屋顶等多种类型，已成功运维青海、新疆、江苏、浙江、安徽、山东、山西、河南、河北、内蒙、广东等全国24个省份的光伏项目，全国更有超过110个现场运维团队，熟悉多样的光伏电站运维环境，能高效的完成客户的服务需求。另值得一提的是，近日德国莱茵TÜV向晶科科技颁发了TÜV莱茵运维服务商认证证书及Quality Pass（运维服务商等级评估服务）AA证书，这也充分体现了晶科运维的实力。

CPIA：晶科从清洁能源投资商向清洁能源服务商的转型是基于什么样的考虑？

李仙德：一直以来，我们的目标都不仅仅是做光伏电站资产的投资商，而是要成为全球领先的清洁能源服务商，为更多的客户提供差异化和个性化的能源生产和服务才是我们的终极目标。未来，晶科科技也将利用在光伏电站建设、运营方面丰富的项目经验做整体解决方案。即寻找项目融资、寻找最具成本优势的供应商，以及专业的运维团队。这也是我们的核心竞争力。此外，虽然光伏电站在国内的项目竞争依旧十分激烈。但晶科科技作为民营企业，在激励制度上更加灵活，这同样是我们的优势所在。

而随着光伏分布式发电带来的诸多网络节点（海量投资人、光伏电站），也有助于能源互联网的建设。如果光伏发电通过信息化连接起来，就会衍生出很多交易模式。这也为我们的未来发展提供了更多可能。目前，晶科科技亦在积极开拓面向工商业客户的综合能源服务，数字化、储能、电动车充电站以及能源交易等解决方案。

2018年11月，在协会主办的“中国光伏产业形势和创新发展座谈会”上，您提出光伏行业不能依赖补贴，不应该成为带着补贴包袱的清洁能源。据了解，晶科是目前光伏企业中补贴拖欠比较严重的企业之一，现在晶科科技也已经成功上市，相信对晶科科技解决资金问题将会有所帮助。

CPIA：在上市后，晶科科技将对下游电站业务进行怎样的布局调整？

李仙德：未来，公司将进一步提高核心竞争领域的经营规模。首先，继续加大光伏电站尤其是分布式光伏电站的开发力度，积极参与包括领跑者计划在内的项目竞标，进一步提高公司并网装机容量。其次，充分发挥公司的开发能力优势，以建成转让等多种模式进一步发展光伏电站建造服务业务，加大EPC业务营销力度，积极参与包括扶贫光伏电站在内的政策扶持力度较大的光伏电站项目建设，提高市场占有率。最后，

以公司的运营规模为基础，利用技术创新，提升智能化运维水平，并积极拓展对外运维的光伏电站规模。

CPIA：电站布局类型和区域方面，晶科将会有哪些侧重点？为什么？

李仙德：基于平价上网的行业大趋势，我们认为中部地区比西部地区更有潜力。平价上网一看日照，二看平价的价格。价格方面，一般以当地脱硫煤电价为标杆价格。西部地区日照好，但是这些地方脱硫煤价格低，标杆价格比较低，因此中部地区类似山西、陕西、河北等地更有条件建设平价电站。从地区分布来看，华东和华中等中东部地区的新增装机量近年来增速明显，西北地区增速下降。

    未来，公司将加大光伏电站尤其是分布式光伏电站的开发力度，积极参与包括领跑者计划在内的项目竞标，进一步提高公司并网装机容量。通过对项目可行性及投资收益率等方面的综合评估，我们希望打造优质且具有强金融属性的光伏电站资产。

CPIA：随着国内平价上网的日益临近，未来将是一个“星辰大海的开始”，晶科又会在规划布局方面做出什么样的调整？

李仙德：平价上网，意味着光伏电站可以和火电站进行市场化竞争，也意味着光伏终于迎来了真正属于它的时代，不再被质疑，光伏的经济性和商业模式都得到了认可。而随着技术的加速进步，更有望促进平价上网提前来临。

未来，我们在规划布局上的主要逻辑还是：首先继续投资光伏电站，我们会扩大规模，因为这本身是很稳定的收益，来保证我们每年的利润。其次，我们还是要推动去做整体的清洁能源解决方案，我们会去整合一些非常优秀的能源公司，从而通过EPC来获取我们的利润。

今年以来，疫情的不期而至打乱了所有行业和企业的阵脚，当前，国内疫情趋稳，海外疫情仍不容乐观，各组件企业纷纷加大了国内市场的攻占力度。

CPIA：您怎么看待此次疫情对企业的影响？对于今、明两年的海外市场持什么态度？

李仙德：2020 年初，全国多地相继发生新型冠状病毒肺炎疫情，公司根据相关要求采取了积极应对措施，公司员工严格遵守防疫防护规定，自律、体谅且有条不紊的推进工作。本次疫情并未对公司的持续经营产生实质性的不利影响。

对晶科能源而言，在疫情影响下，我们预计今年全球装机量相比去年下降25%，海外市场遭遇不同程度的物流和项目延迟。尽管今年会有短期调整，但我们认为对行业不要过分悲观，我们始终看好行业未来发展，主要是光伏在能源行业的竞争力。一方面，世界各国政府再度对能源安全和能源本地化、可持续性更为重视，特别是在新冠肺炎疫情的冲击后。另外一方面，随着平价上网的全面到来，光伏发电成本已经在全球大部分地区成为一个经济的、绿色的、安全可持续的能源，因此预计更多国家将出台政策，支持后疫情时代的光伏发展。

对晶科科技而言，而最重要的一点，光伏（发电）是一个投资品，而不是消费品，这也是基于我们光伏行业的自身属性。即使疫情发生，光伏电站仍然继续发电。并且很多电站位置相对偏僻，受隔离等因素影响程度也较小。目前，不管制造板块还是电站投资都已经全面复工。

与此同时，这次的疫情让我们更加坚定了一个信念，那就是光伏将发挥着更不可或缺的作用，支撑着下一步世界经济复苏最关键的新基建投资，特别是绿色、低碳的电力设施新建设，从而拉动需求，提供就业，加速能源转型。

针对海外市场，公司也正在逐步开展海外光伏电站运营业务，目前公司已经在香港、西班牙等地设立子公司。而公司的核心竞争力就是全球资源整合的能力，比如我们联合法国能源集团EDF共同投标，EDF会寻找海外银行资源，为项目做融资，从而解决海外项目的资金问题。晶科科技则会在全球寻找最适宜的资源来匹配。目前国际上做整体解决方案的企业还比较少，这也是公司在模式上的优势。整合全球资源，提供清洁能源整体解决方案是晶科科技未来主要商业模式和能源互联网的商业模式创新。

在中国的光伏龙头企业中，晶科更像是一个超前成长的青少年，有着凛冽的眼神、炽热的冲劲和超出年龄的成熟与稳重。乘风破浪，后生可畏。历史从来不会以年轮论英雄，被铭记在荣誉墙上的，终归是那些靠实力脱颖而出的企业。有信念的人是会发亮的，有信念的企业是会闪光的，对于始终以客户为中心，以贡献者为本，持续对标创新，坚持务实笃行的晶科来说，未来的精彩一定会不负众望。